無論你的模式如何，都離不開引流，引流就必須學會一些營銷推廣的知識點才行。

 1:行業方向

① 自己所處行業的發展情況，行業的特征，行業的發展等。

② 營銷的發展趨勢，PC到移動， 

③ 當前的主要營銷方式，如：搜索營銷，信息流廣告，DSP廣告等。

 ④ 結論：目前選擇怎樣的營銷方式。舉例，移動搜索營銷。

2目標受眾 

受眾人群畫像…這是非常關鍵的一點。

 ① 受眾屬性，包括年齡性別職業等

 ② 上網習慣，都聚集在哪些網站，時間、設備（PC、移動）等

 ③ 會搜索的詞有哪些，不同購買階段的人群搜索什么類型詞等

3競品方向

競爭對手分析也有助于賬戶提交競品詞時更精準。

 ① 目前行業有哪些核心競品

 ② 核心競品和我們產品的相同點和不同點（主要提醒不同點）

 ③ 核心競品選擇怎樣的營銷方式（需要在各個媒體搜索競品的關鍵詞確定）

 ④ 結論：我們選擇和競品同樣的營銷方式。舉例：移動搜索營銷

4媒體選擇 

① 目前網絡營銷的主要渠道（舉例：移動搜索+信息流）

 ② 目前各個媒體（PC+移動）的優劣勢對比

 ③ 結論：確定百度，還是其它展示廣告 

5預算分配

① 搜索營銷PC和移動預算的分配，建議5:5的預算分配（如果公司行業只在移動方向就不用提PC的預算）

 ② 營銷各個媒體的預算分配（可以先參考市場份額分配預算）

 ③ 每天預算多少錢（可以咨詢媒體的對接人了解下行業的平均預算，如果無法了解到可以自行決定一個預算，比如：日預算1000/500，先測試然后再調整）

 ④ 評估在媒體選擇和預算配比確定的情況下的效果匯報

 ⑤ 結論：媒體的預算分配

6賬戶搭建 

搜索營銷的賬戶搭建（逆序式搭建）

 ① 關鍵詞：根據上面的分析數據，確定核心關鍵詞-拓詞-對詞分類

 ② 單元確定：按照分類的詞劃分到各個單元 

③ 把單元按照同類型單元，放入屬于同一類的計劃內。

 ④ 創意：標題和描述必須有通配符（競品詞除外），至少撰寫兩條以上創意

 ⑤ 樣式選擇：選擇和自己業務考核相關的廣告樣式&產品。比如：公司考核APP下載激活，推廣app下載類樣式；公司考核PV，那就選擇子鏈樣式。

 ⑥ 結論：搭建賬戶可以以倒推的方式搭建，對賬戶結構比較清晰合理。優質的賬戶結果是基礎，搭建好結構有助于數據監控以及后續的SEM優化。

7總結 

① 目前選擇怎樣的營銷方式：舉例，SEM（搜索營銷）

 ② 目標受眾分析，這是最關鍵的點決定你營銷的方向

 ③ 競爭對手推廣的分享，給出選擇的營銷方式

 ④ 各個營銷方式選擇哪些媒體

 ⑤ 各個媒體如何做推廣，大概的方向

⑥ 最終的預算需求，以及預期的效果